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Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln
Abschnitt 1: Einführung
Lektion 1: Wie oft verhandeln wir eigentlich? Und was bestimmt unsere Verhandlungs-Macht? (7:00)
Lektion 2: Was sind die häufigsten Verhandlungsfehler im Alltag? (5:07)
Lektion 3: Über den Trainer & Kursüberblick (1:42)
Quiz - Abschnitt 1
Abschnitt 2: Zehn Grundregeln des Verhandelns
Lektion 4: Einführung: Wer hat die Grundregeln erfunden? (0:54)
Lektion 5: Erste Grundregel des Verhandelns (4:04)
Lektion 6: Zweite Grundregel des Verhandelns (4:17)
Lektion 7: Dritte Gundregel des Verhandelns (2:03)
Lektion 8: Vierte Grundregel des Verhandelns (2:26)
Lektion 9: Fünfte Grundregel des Verhandelns (1:26)
Lektion 10: Sechste Grundregel des Verhandelns (1:56)
Lektion 11: Siebte Grundregel des Verhandelns (3:50)
Lektion 12: Achte Grundregel des Verhandelns (4:56)
Lektion 13: Neunte Grundregel des Verhandelns (2:46)
Lektion 14: Zehnte Grundregel des Verhandelns (4:39)
Quiz - Abschnitt 2
Abschnitt 3: 10 häufigste Verhandlungstricks und wie man ihnen begegnet
Lektion 15: Einleitung: Manipuliert eigentlich jeder beim Verhandeln? (1:34)
Lektion 16: Manipulationstrick #1: Fait accompli (2:46)
Lektion 17: Manipulationstrick #2: Emotionaler Ausbruch (3:21)
Lektion 18: Manipulationstrick #3: Fehlender Mann (4:34)
Lektion 19: Manipulationstrick #4: „Nicht verhandelbar“ (3:45)
Lektion 20: Manipulationstrick #5: „Mehr lässt das Budget nicht zu“ (2:50)
Lektion 21: Manipulationstrick #6: Überinformation (5:10)
Lektion 22: Manipulationstrick #7: Jetzt oder nie! (3:23)
Lektion 23: Manipulationstrick #8: Extreme Eingangsforderung (4:53)
Lektion 24: Manipulationstrick #9: Ausgedachte Alternative (3:11)
Lektion 25: Manipulationstrick #10: Letzte-Minute-Zusatzklausel (3:28)
Quiz - Abschnitt 3
Abschnitt 4: Die Verhandlungs-Vorbereitung
Lektion 26: Einleitung: Wie wichtig ist die Vorbereitung eigentlich? (1:35)
Lektion 27: Zwei Ziele vorbereiten (3:19)
Lektion 28: Einstiegsangebot vorbereiten (2:20)
Lektion 29: Alternativen vorbereiten (3:15)
Lektion 30: Zugeständnisse vorbereiten (2:41)
Lektion 31: Win-Win vorbereiten (3:07)
Lektion 32: Einwände vorbereiten (2:29)
Lektion 33: Sich auf den Verhandlungspartner vorbereiten (1:44)
Lektion 34: Die Verhandlungssituation vorbereiten (3:59)
Quiz - Abschnitt 4
Abschnitt 5: Wer fragt, führt! – Wichtigste Fragetechniken
Lektion 35: Einführung: Warum das Fragen eine Kernkompetenz ist (2:32)
Lektion 36: Geschlossene/offene Fragen (1:34)
Lektion 37: Sammelfragen/Filterfragen (3:09)
Lektion 38: Alternativfragen/Suggestivfragen (2:12)
Lektion 39: Motivfragen/Echofragen (2:03)
Lektion 40: Lösungsorientierte und Konkretisierungsfragen (2:44)
Lektion 41: Erzählfragen und Gefühlsfragen (4:46)
Quiz - Abschnitt 5
Abschnitt 6: Häufig gestellte Fragen zum Verhandeln
Lektion 42: Was ist besser: kooperativ oder konfrontativ? (7:09)
Lektion 43: Wie finde ich Win-Win-Situationen? (8:19)
Lektion 44: Wie kann ich das Verhandeln üben? (6:40)
Quiz - Abschnitt 6
Abschnitt 7: Nächste Schritte. Letzter Tipp und BONUS-MATERIAL!
Lektion 45: Deine nächsten Schritte (1:19)
Lektion 46: Der letzte ultimative Verhandlungs-Tipp und Danke! (2:55)
Lektion 47: BONUS: Einführung in die Verhandlungssituation (0:34)
Lektion 48: BONUS: Verhandlungssituation mit Analyse (11:57)
Quiz - Abschnitt 1 bis Abschnitt 7
Abschnitt 8: BONUS - Podcast "MENSCHEN ÜBERZEUGEN"
Verbessere Deine Soft-Skills mit Wlads kostenlosem Podcast (3:54)
Abschnitt 9: BONUS - Wlad's TED-Talks
10 Stufen des Zuhörens - TEDx Freiburg (14:48)
"Dunkle Rhetorik" vs. "Weiße Rhetorik" - TEDx Youth @Schloss Hansenberg (16:55)
Abschnitt 10: BONUS - Online-Kurs als Audio
Kompletten Online-Kurs als Audio (mp3) anhören!
Lektion 13: Neunte Grundregel des Verhandelns
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